Augmentez vos ventes d’été

Boost your summer sales

The Hague, 23 June 2017 - L’été est là et tout le monde s’active et se prépare pour la plage et les vacances, et consacre moins de temps à son shopping en ligne. Ces mois d’été peuvent entraîner une baisse d’activité. Un sondage sur les habitudes d’achat de la saison estivale a révélé que les ventes brutes en ligne diminuent de 30 % pendant la période estivale. Voici quelques tactiques pour éviter de voir les ventes reculer au cours des mois d’été et augmenter plutôt vos revenus.

Mettez à jour les photos et les descriptions des produits

Profitez de cette période pour mettre à jour vos pages de produits en actualisant leurs descriptions et en ajoutant de nouvelles photos. Une bonne description et des images claires facilitent la prise de décision des clients et ont le mérite de faire pencher la balance vers l’achat de votre produit. Le fait d’actualiser vos pages de produits et leur contenu vous permet également d’améliorer votre SEO. 

Faites des recherches efficaces concernant les mots clés que vos clients recherchent et utilisez-les dans votre nouveau contenu. Ce processus peut demander du temps, mais les résultats seront payants.

Créer du nouveau contenu

Outre réécrire votre contenu existant et polir les pages de produits, le fait d’ajouter du nouveau contenu fournira également à vos clients plus d’informations et une meilleure expérience d’achat. Ce nouveau contenu peut prendre la forme de vidéos de produits, de blogs d’inspiration, de guides de style ou d’un bulletin d’information. Les clients seront plus susceptibles de s’identifier à votre marque et à vos produits.

Misez sur les achats de saison

En ce qui concerne les achats, tout est question d’humeur. Lorsqu’un client parcourt votre site Internet, il est important de le trouver de bonne humeur. Le fait de changer le thème de votre site selon la saison et/ou les vacances peut donner le juste ton et améliorer l’engagement. Vous pouvez y parvenir au moyen d’images et des éléments de design ou des promos saisonnières. Pensez aux produits que vous pouvez mettre en évidence, qui correspondent à la saison et faites peut-être une « offre d’été » spéciale sur ces produits. Vos pages ne nécessitent pas d’être modifiées chaque saison. Il est facile d’ajouter des pages contextuelles pour la saison sur votre site. Ainsi, vous collerez à la saison ou aux vacances du moment, stimulerez l’engagement des acheteurs et les inciterez à l’achat, sans faire de refonte complète.

Faites des offres spéciales et proposez des réductions

Bien sûr, le lancement d’une opération peut stimuler votre chiffre d’affaires, mais d’autres choses peuvent peut-être susciter davantage d’intérêt. Pensez aux ventes flash, où le prix d’un produit est réduit pendant une durée limitée. Vous pouvez choisir de le faire chaque semaine ou quotidiennement. Cette approche peut amener vos visiteurs à revenir plus fréquemment, car ils reviendront sur votre site pour guetter les nouvelles bonnes affaires. Vous pouvez également ajouter un jeu-concours et inciter vos clients à publier leurs achats en ligne avec un hashtag spécial sur les médias sociaux populaires comme Instagram, un moyen supplémentaire de faire de la publicité. Pour le(s) gagnant(s), vous pouvez offrir une réduction, remettre un produit ou un coupon à utiliser en magasin. L’annonce du gagnant peut être faite à l’occasion d’un événement, ce qui crée davantage d’exposition pour votre entreprise.

Préparez votre site pour les appareils mobiles

En été, les gens passent beaucoup plus de temps à l’extérieur et ne sont pas derrière leur ordinateur au bureau. Mais quand ils sont assis au bord de la piscine, sur la plage ou dans un parc, ils se serviront toujours de leur téléphone et de leur tablette pour surfer sur Internet. Un site Internet optimisé pour les appareils mobiles est essentiel pour attirer le client. Les délais de chargement longs et les images qui sortent du cadre ne les inciteront pas à rester longtemps sur votre site.