La posta diretta è una realtà consolidata

Direct Mail is here to stay

The Hague, 23 June 2017 - Nell'era del trionfo digitale, c'è ancora spazio per il materiale pubblicitario stampato da inviare per posta? La risposta è sì, assolutamente. Oggigiorno, è sempre più difficile farsi notare dal momento che siamo inondati da e-mail e pubblicità online. Sempre più persone iniziano a neutralizzare il marketing online ignorando le campagne pubblicitarie inviate via e-mail e utilizzando ad-blocker. Se si ricevono 30 e-mail al giorno, quante di queste verranno lette? Se si ricevono 1 o 2 messaggi pubblicitari tramite posta tradizionale, questi si noteranno. La posta diretta ha ancora i tassi di risposta più alti di qualsiasi altro mezzo.

E come con il marketing via e-mail o via social media, il marketing tramite posta diretta è solo parte di una campagna di marketing integrata. Allo stesso tempo, la posta diretta può trascinare gli altri canali. Un acquisto generato dalla posta diretta consente di utilizzare altri strumenti di marketing per effettuare il cross-selling di altri prodotti a consumatori soddisfatti. Gli addetti al marketing dei prodotti stanno iniziando a guardare alla posta diretta con altri occhi e stanno integrando tecniche di marketing digitale creative per diffondere i loro messaggi. Nel mercato della posta diretta, si sta facendo largo una serie di tendenze. Ne abbiamo selezionate alcune per voi.

Il tocco personale

L'idea del mailing personalizzato non è nuova e viene già ampiamente usata su larga scala. Le statistiche mostrano tuttavia che oltre l'80% della corrispondenza personalizzata viene aperta. Le nuove tecnologie, come il marketing programmatico, che cattura l'attività online dei consumatori, consentono di recapitare un messaggio personalizzato diretto alcuni giorni dopo aver effettuato una ricerca online di un determinato prodotto. Questo strumento può incrementare le vendite, dal momento che a un potenziale cliente viene ricordato il prodotto che stava cercando online e lo stesso è spesso piacevolmente sorpreso di trovare un'offerta personalizzata sotto forma di posta diretta fisica nella sua cassetta delle lettere.

Il tocco creativo

Un approccio creativo ad un articolo di posta diretta da spedire non solo aiuta a mettervi in evidenza, ma aumenta anche le probabilità che lo stesso venga aperto e letto. Provate a pensare "da fuori la busta", per così dire. L'uso di tubetti e scatolette può già fare la differenza. Inoltre, la stampa 3D è ora una tecnica ampiamente disponibile che consente di non utilizzare tutto il budget in una sola volta. Un'azienda ha sperimentato una promozione con un "messaggio in bottiglia" composto da una bottiglietta di plastica con un bigliettino all'interno che invitava il destinatario ad acquistare un determinato prodotto. Se optate per un approccio creativo, consultatevi con il vostro fornitore di servizi di stampa e spedizione postale per essere sicuri che il design sia conforme alle direttive postali e che i costi rientrino nel vostro budget.

Date un'occhiata

Uno strumento relativamente nuovo sul mercato della posta diretta è il video mailer con lettore audiovisivo integrato. La riproduzione del video inizia dopo aver aperto il mailer o premendo un pulsante. Il videoschermo integrato cattura immediatamente l'attenzione. Essendo una novità, è molto probabile che il destinatario lo mostri ad altri, aumentandone così la gamma e l'impatto. Trattandosi di una forma relativamente nuova di posta diretta, il costo è elevato e non è indicato per qualsiasi campagna. Tuttavia, potrebbe essere utilizzato per convertire probabili clienti in clienti effettivi.

La posta diretta rappresenta ancora un solido strumento di marketing che consente di attirare, coinvolgere e fidelizzare i clienti, costruire brand awareness, aumentare le vendite, misurare l'efficacia e fornire risultati. Ovviamente, le regole fondamentali della posta diretta trovano ancora applicazione. È ancora necessario disporre di un elenco di destinatari aggiornato, contenuti e disegni creativi e un forte invito all'azione per trasformare una campagna in un successo. Noi di Spring possiamo aiutarvi con soluzioni di posta diretta efficienti in grado di far arrivare la vostra campagna presso qualsiasi destinazione del mondo in modo efficace ed a costi contenuti.